今年双11，消费者不仅理性，而且直接。人们对于满减、红包的关注远远不及到手价格是否真的便宜。

品牌方与消费者有着类似的诉求：预算有限的情况下，品牌也不再绕弯子，比如做双11项目时，如果一家代运营不同意，那么就走采购流程招标另找他人。

据若羽臣某员工透露，今年天猫上线比价功能后，品牌方对代运营的要求也有了提高，比如，需要根据过去6个月价格设置促销方案。

这对于代运营而言，不仅需要懂品牌、懂流量，有着清晰的逻辑、优秀的文本能力，同时还得具备强大的数据分析和市场洞察能力。

平台同样在变化，尤其是猫狗两家。一位知情者透露，由于阿里的电商体系与数字化营销阿里妈妈为两个不同的部门，各自有独立的KPI。这使得天猫营销的波动相对京东较大，所以品牌容易借力爆发，适合非标品，对于标品而言，不可控性较强。

京东方面，电商与营销部门并未分拆，通常而言营销的稳定性更大。这或许便是一部分希望追求确定性、稳定性的品牌，倾向于京东的原因之一。

此外，光子星球从几位业内人士处了解到，目前平台、品牌、代运营似乎都已意识到，双11本身并不单单只是大促所覆盖的周期，而是尽可能锚定到明年的消费预算——这客观上解释了为何许多快消品，不愿打价格战，而是以加量方式促销的原因。

（来源：亿欧）